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2025年6月15日,长宁县老科协会长宋亮清带领现代服务业专委会主任、经济师罗旭东等专家赴井江镇四川喜来居(泸州)房地产开发有限公司,开展调研服务活动。
近年来,受宏观经济形势、市场供需变化及政策调控等多重因素影响,房地产行业整体呈低迷态势。井江镇作为长宁县重点发展区域,四川喜来居(泸州)公司在当地承担了新区开发的重要任务,但长期库存积压导致企业资金周转困难,亟须专业指导与资源支持。
在四川喜来居(泸州)公司,与公司负责人李松涛、李文超等进行了深入交谈。该公司自2010年起承接井江镇新区开发项目,涵盖住宅、商业门市、农贸市场摊位等,累计建成住房600套、商业面积12万㎡。然而,受市场环境变化及区域人口流动影响,目前尚有150套住房、50余间商业门市未售出,农贸市场摊位多为临时租赁,资金回笼缓慢,企业面临巨大经营压力。
座谈中,老科协专家团队结合行业动态与企业实际情况,从多个维度展开分析:一是市场供需失衡。井江镇新区开发初期规划与当前市场需求存在偏差,导致部分房源设计滞后,如户型偏大、配套设施不足等,难以吸引购房者;二是销售策略滞后。企业传统营销模式单一,缺乏新媒体推广及精准客户定位,导致去化速度缓慢;三是资金链压力。大量存量资产占用资金,加之融资渠道受限,企业现金流持续紧张;四是政策利用不足。对国家及地方房地产扶持政策、税收优惠及金融支持措施了解不够,未能有效争取政策红利。
针对上述问题,专家团队指出,需抓住当前国家鼓励存量资产盘活的政策窗口期,探索“商住联动”模式强调,应深度调研区域人口结构,开发适销对路的改善型住房;并建议,引入第三方专业机构优化营销策略,提升销售转化率。
一是政策对接与资金纾困。协助企业梳理国家及省市房地产纾困政策,申请专项纾困资金、延缓税费缴纳或减免部分税费;推动企业与金融机构对接,探索资产证券化、REITs(不动产投资信托基金)等创新融资渠道。二是产品优化与结构调整。对未售房源进行户型改造,推出中小户型、适老化设计等符合市场需求的产品;整合商业资源,将部分闲置商铺改造为社区服务中心、电商驿站等公共服务设施,提升资产利用率。三是营销创新与渠道拓展。建立“线上+线下”联动营销体系,通过短视频平台、直播带货等方式扩大客户群体;开展“团购优惠”“以旧换新”等促销活动,针对周边乡镇居民及返乡置业人群精准营销。四是产业融合与资源整合。结合井江镇文旅资源,将部分商业区打造为特色文旅街区,吸引商户入驻;引入康养、教育等产业资源,探索“房产+产业”模式,激活存量资产价值。
调研活动得到企业高度认可。李松涛表示,将根据老科协的建议组建专项小组落实整改措施,并希望后续在政策申报、资源对接等方面继续获得支持。
王佑明、陈增元、陈学彬等全程参加了调研。
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