2025年6月15日，长宁县老科协会长宋亮清带领现代服务业专委会主任、经济师罗旭东等专家赴井江镇四川喜来居（泸州）房地产开发有限公司，开展调研服务活动。

　　近年来，受宏观经济形势、市场供需变化及政策调控等多重因素影响，房地产行业整体呈低迷态势。井江镇作为长宁县重点发展区域，四川喜来居（泸州）公司在当地承担了新区开发的重要任务，但长期库存积压导致企业资金周转困难，亟须专业指导与资源支持。

　　在四川喜来居（泸州）公司，与公司负责人李松涛、李文超等进行了深入交谈。该公司自2010年起承接井江镇新区开发项目，涵盖住宅、商业门市、农贸市场摊位等，累计建成住房600套、商业面积12万㎡。然而，受市场环境变化及区域人口流动影响，目前尚有150套住房、50余间商业门市未售出，农贸市场摊位多为临时租赁，资金回笼缓慢，企业面临巨大经营压力。

　　座谈中，老科协专家团队结合行业动态与企业实际情况，从多个维度展开分析：一是市场供需失衡。井江镇新区开发初期规划与当前市场需求存在偏差，导致部分房源设计滞后，如户型偏大、配套设施不足等，难以吸引购房者；二是销售策略滞后。企业传统营销模式单一，缺乏新媒体推广及精准客户定位，导致去化速度缓慢；三是资金链压力。大量存量资产占用资金，加之融资渠道受限，企业现金流持续紧张；四是政策利用不足。对国家及地方房地产扶持政策、税收优惠及金融支持措施了解不够，未能有效争取政策红利。

　　针对上述问题，专家团队指出，需抓住当前国家鼓励存量资产盘活的政策窗口期，探索“商住联动”模式强调，应深度调研区域人口结构，开发适销对路的改善型住房；并建议，引入第三方专业机构优化营销策略，提升销售转化率。

　　一是政策对接与资金纾困。协助企业梳理国家及省市房地产纾困政策，申请专项纾困资金、延缓税费缴纳或减免部分税费；推动企业与金融机构对接，探索资产证券化、REITs（不动产投资信托基金）等创新融资渠道。二是产品优化与结构调整。对未售房源进行户型改造，推出中小户型、适老化设计等符合市场需求的产品；整合商业资源，将部分闲置商铺改造为社区服务中心、电商驿站等公共服务设施，提升资产利用率。三是营销创新与渠道拓展。建立“线上+线下”联动营销体系，通过短视频平台、直播带货等方式扩大客户群体；开展“团购优惠”“以旧换新”等促销活动，针对周边乡镇居民及返乡置业人群精准营销。四是产业融合与资源整合。结合井江镇文旅资源，将部分商业区打造为特色文旅街区，吸引商户入驻；引入康养、教育等产业资源，探索“房产+产业”模式，激活存量资产价值。

　　调研活动得到企业高度认可。李松涛表示，将根据老科协的建议组建专项小组落实整改措施，并希望后续在政策申报、资源对接等方面继续获得支持。

　　王佑明、陈增元、陈学彬等全程参加了调研。